2019年山东河南白酒开放市场，借地缘优势盘中端酒业

1、鲁豫等开放市场地产品牌未来仍难以进入次高端领域，主要凭借地缘优势盘踞在中端酒行业

开放市场如鲁豫，地产品牌未来仍难以进入次高端领域，主要凭借地缘优势盘踞在中端酒行业。以鲁豫为代表的部分省份尽管白酒市场容量较大，但是却缺乏省级地产龙头，当地酒企盘踞在地级市或者县城，导致规模一直较小。我们认为其未来难以进入次高端市场。

2、白酒市场发展问题原因

主要原因包括：

1）消费者对于本地品牌认知薄弱。品牌力低下除了当地品牌缺乏名酒背书之外，也与历史上当地酒企管理层水平有关，例如安徽口子窖尽管也并非名酒，但较早布局高档产品，创新渠道模式（开创盘中盘模式），在当地品牌力较高。而河南的宝丰和宋河虽然曾入选十七大名酒，但因管理水平较低，目前被外来名酒挤压严重，根据酒业家，河南酒企目前仍停留在租赁制的模式中（业外企业或外来企业通过交纳一定的租赁费来租赁厂家的厂房、商标等设备或资产来进行酒类的销售）。

2）因规模较小，优质基酒储备少。因规模一直较小，布局不够，这些省份的酒企大多没有洋河、古井、老窖那样成规模、成体系的基酒储备基地，更没有年代久远的窖池，且部分区域也不在最适合白酒生产的黄金纬度上，决定了其产品品质较低，只能在中低端鏖战，即便未来渠道模式创新，其品牌和品质也难以支撑其次高端产品放量。

表：按照品牌力、基酒储备来看鲁豫等地地产龙头实力薄弱，本省次高端基本由外来品牌主导

资料来源：公开资料整理