中国零售行业发展及主要进入壁垒

（一）、我国零售行业发展概况

在我国，零售行业的规模随着市场经济的发展得到显著提升。我国零售行业的发展总体经历了封闭期、转型期和拓展期等一系列阶段。上世纪80年代初期，计划经济占主导地位，零售市场处于单一业态的小规模发展阶段，商品较为稀缺，供不应求，卖方占据了市场的主导地位，消费模式以统一分配为主，国有企业成为当时零售行业的主要企业。

从上世纪90年代开始，伴随经济体制的改进和完善，市场经济逐步占据社会主义经济体制的主导地位。零售行业进入到转型阶段，外资和民营企业进入中国市场，尤其是世界各国的大型零售连锁企业，其依托规模优势和成熟化的市场运作经验，在中国不断开拓市场，获取较高的市场份额，零售行业的发展带动了消费的持续增长，消费需求的多样化和消费的快捷便利推动了行业的发展，促进市场繁荣。

进入21世纪，随着中国加入世界贸易组织，零售市场逐步全面对外开放，利用信息技术的普及和流通领域的成熟完善，我国的零售业呈现百货、超市、购物中心、电子商务等多业态协同发展的趋势，经营战略、经营定位和经营手段已经实现行业的阶梯式升级，未来行业发展对专业化经营的要求将进一步提高。

（二）、零售行业进入壁垒

1、资金和人才储备

零售行业购买或租赁商业物业需要大规模资金投入，在营运过程中还需要准备大量资金保证店面装修、物流配送、信息系统建设和存货管理，对于经销的商品还需准备额外的周转流动资金，因此对于现阶段竞争激烈、以外延扩张为主要发展模式的零售企业来说，充分及时的资金支持尤为重要。

零售行业注重细节，企业盈利除了需要保证销售毛利率外，还要合理控制各项成本费用，提高周转率。对于劳动密集型的零售行业而言，经营和管理需要一批经验丰富的管理团队和优秀人才，对部分行业还需要买手团队的长期培养。零售经营管理人才培训时间较长，需要具备市场营销、商业运营和商场管理等多方面的专业知识，近年来零售行业发展迅速，缺少人才储备的零售企业将不具备长远发展的能力，未来将难以在零售行业立足。

2、企业规模

企业的规模在一定程度上决定其竞争力和未来发展能力，规模较大的零售企业在与供应商的谈判中拥有较强的议价能力，能够获取较低的采购成本，在运营过程中复制并充分利用管理和销售经验，降低运营成本。另外，规模较大的零售企业善于利用庞大的销售网络，充分整合销售资源，发挥协同效应。

规模较大的零售企业除在采购和销售方面具备优势外，普遍拥有较多的商业物业和稀缺的门店资源。商业门店是零售连锁行业收入的直接来源，优质的商业物业处于城市商圈的重要地带，交通便利，舒适的消费环境为顾客提供较好的消费基础。另外，随着近年来房价的不断上涨，优质商业物业的稀缺性逐步显现，新进入者较难获取优质的商业物业，本地经营多年的商业企业具备先发优势，市场竞争力逐步显现。

3、商品的供应渠道

拥有稳定可靠的商品供应渠道是零售企业日常经营的保证，也是为顾客提供售后服务的前提条件。对于百货行业的部分企业，其主要采用联营销售扣点的销售模式，为了维护产品价值和品牌影响力，供应商一般会对合作的零售门店的地理位置、店面设计、门面装修、配套设施进行全面考察，并根据品牌的市场定位提出各方面要求，零售门店需要不断完善并经多次谈判才能与供应商达成一致。

这种模式需要供需双方长期的业务合作才能取得相互信任并形成默契，成为紧密的合作伙伴，否则受制于采购渠道，零售门店将无法争取到优质品牌的商场进驻，将对零售经营产生影响。稳定的商品供应渠道保证了经营的稳定性，但是培养与供应商的互信是一个长久的过程，对新进入的企业而言较难在初创时期获得品牌供应商的认可并合作。

4、品牌知名度

对于零售企业，良好的品牌知名度是公司扩大消费群体，继续扩张和发展的重要保证，也是决定企业能否在激烈的市场竞争环境中生存的重要因素。良好的品牌知名度源于多年经营的积累和坚持。成立多年，在行业具备优秀商业信誉和良好服务的零售企业更受消费者的青睐，给消费者带来先入为主的好感，并获得优异的销售业绩。树立公司品牌需要长时间的积累和考验，后续需要持续的品牌维护投入，对新进入者而言，经营之初就获得较高品牌知名度的可能性较小。消费者认知并选择的过程需要一定的时间和经验的积累。