K12培训中教师非常关键,相应成本占比最高(行业平均占成本比40%),企业必须平衡对教师的依赖,通过系统完善的教学体系,课件体系、考试体系和教师培训体系,形成系统化竞争优势。具体来看,线下小班模式一般能较好平衡人效与体验,故逐步占主导。同时线上+线下联动,双师模式平衡龙头快速扩张中的人效与体验问题,其中15年以来,好未来、新东方主要通过双师模式自营下沉扩张,而高思则主要通过爱学习平台2B方式。考虑国内三四线城市广大市场,双师模式有望成为K12培训龙头线上线下融合,依托优秀教师和教学体系快速下沉扩张的重要方式。
表:K12培训相关政策变化,2018年来K12培训监管政策显著趋严
资料来源:锐观咨询整理
表:部分K12培训龙头教学运营模式
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