中国照明工程行业竞争及主要进入壁垒

（一）、照明工程行业竞争状况

近年来，我国照明工程行业发展迅速，照明工程企业众多。截至2015年12月31日，行业内具有《城市及道路照明专业承包壹级》的企业有200余家，《照明工程设计专项甲级》的企业有36家。总体来看，行业整体集中度较低，竞争激烈。行业尚未形成全国性有影响力的公司，但在各区域市场内，已经出现了一些地区性行业领先企业，区域市场占有率较高，具有较强的影响力。

照明工程行业的竞争主要集中在照明工程设计能力、施工技术及工艺、照明产品的研发与生产、跨地域复杂环境的施工经验等方面。多数公司只在某一方面具有一定的竞争实力，只有少数公司具备照明工程行业的全面竞争优势，一般具备较高级别的经营资质。此类龙头企业一方面不断完善产品线，一方面致力于为用户提供一站式解决方案，将行业的竞争格局提升到新的高度，是行业的第一梯队，主要集中在珠三角、长三角和环渤海经济圈等地区。

（二）、行业进入壁垒

（1）经营资质

我国对从事照明工程业务的企业实行市场准入制度和分级管理。根据企业的业务、人才、资金规模等各方面的因素，行业主管部门核定企业的资质等级并颁发相应的资质证书，各企业根据自身的资质等级承接规定范围和规模的照明工程业务。新进入企业综合实力不够强，获得客户与行业主管部门的认可需要一个较长的过程，这对照明工程行业的新进入者构成了较强的资质壁垒。

（2）资金实力

照明工程行业属于资金密集型行业。照明工程项目因垫付材料款、履约保证金、投标保证金、质量保证金及部分项目竣工决算进程缓慢导致工程款不能及时收回等因素的存在，对企业的资金实力具有较高要求。由于照明工程企业大多长期资产较少，因此银行融资难度较大，融资渠道较为缺乏。企业的资金实力是进入照明工程行业及在行业内发展壮大的重要前提。

（3）专业技术水平和行业经验壁垒

在客户越来越重视照明工程的质量和艺术效果的情况下，客户对企业的技术水平提出了更高的要求。同时，节能、环保、低碳也越来越为国家和各级地方政府重视，对照明工程企业设计、施工等方面的能力都有更高的要求。客户在项目招标过程中考核企业综合实力时，照明工程企业的专业技术水平是考核的核心要素之一，因此技术水平构成进入本行业的障碍之一。

施工工艺水平是工程施工企业竞争力的主要体现之一，而施工水平的高低程度除了依赖业务培训外，施工项目经验积累是提高施工工艺水平的主要途径。照明工程行业具有业务实施地点分布广的特点，各地的自然环境、人文环境等各不相同，这就要求企业及对各地的人文环境、地理环境有着非常深入的了解，具备丰富的跨区域施工经验，并且能够熟练掌握相关的业务技术。

（4）管理水平壁垒

照明工程企业的经营涉及设计、施工和照明产品研发、生产、销售等环节，需要具备各经营环节的综合管理能力。此外，照明工程项目地域分布广泛，企业需具备跨区域管理能力。管理水平是限制行业内企业发展壮大的重要因素，也是进入该行业的障碍之一。

（5）品牌壁垒

在激烈的市场竞争中，照明工程企业需要经过较长时间的运营，通过一批具有较大影响力和知名度的大中型工程项目的成功实施，才能积累较高的品牌知名度。照明工程行业一般采用招投标、议标的方式获取业务，在招投标、议标过程中，客户对参与投标企业的品牌知名度比较重视，对于市场新进入者，缺乏品牌知名度使其在获取业务过程中处于相对劣势。

（6）人力资源壁垒

由于照明工程行业综合性的特点，对从业人员的综合素质要求较高，不但要有较强的工程技术和管理能力，还要有一定的艺术素养。行业人才的培养需要一个长期的过程，人力资源匮乏是照明工程行业发展的重要制约因素。