中国色浆行业发展及主要进入壁垒

4、色浆行业发展

（1）专业化生产趋势

与自磨色浆的厂商相比，专业色浆厂商具有更强的研发能力和研磨、分散的生产技术能力，拥有更先进的研磨设备和更专业的生产员工，生产的商品化色浆品质更高、性能更好、稳定性更强。而且，专业色浆厂商的专业化、规模化生产方式能够有效地提高颜料利用率和减少污水排放，具有明显的节能环保效应。色浆行业近二十年的发展历程其实就是商品化色浆对自磨色浆的替代过程，体现了色浆行业的专业化分工和专业化生产趋势。随着下游客户对自身产品品质要求的不断提升以及国家环保政策的不断加强，将有越来越多的下游客户放弃自磨色浆，选择外购高品质商品化色浆，推动色浆行业的专业化生产趋势进一步加强。

（2）绿色环保趋势

随着人类环保意识的日益增强以及环保政策要求的日益提高，绿色环保已经逐步成为国民经济中各个行业的基本要求。一方面，国家对色浆行业本身设置了一系列行业标准，规范色浆行业的环保要求；另一方面，色浆的下游行业也制定了严格的环保安全标准，使得色浆也必须满足这些法律法规的要求。这些“绿色壁垒”一方面提高了色浆行业的技术壁垒，另一方面又加速了环保型新技术、新产品的开发进程，绿色、环保新产品和新应用技术成为色浆行业未来发展的必由

之路。

（3）内资品牌色浆逐步替代外资品牌色浆

色浆的使用最早起源于欧美国家。德固赛、希必斯、科莱恩、巴斯夫等全球知名化工巨头对色浆产品的研发和推广起到了很大的作用。上世纪90年代，这些外资企业将色浆概念引入中国。最初阶段，凭借多年的技术积累、丰富的人才资源和强大的资金实力，这些外资企业的色浆产品在技术水平、产品品质和市场口碑方面均比国内企业具有优势。

经过近20年的发展，国内色浆生产企业取得了长足的进步，不但产品品质不断改进，而且能够提供快速灵活的市场反馈和服务。随着对内资品牌了解的逐步加深，对国内企业高效、优质服务的逐渐认同，越来越多的下游客户选择使用内资品牌色浆。此外，由于外资品牌色浆价格仍然比同类的内资品牌色浆高出不少，其市场竞争力也在一定程度上受到了削弱。随着我国国内色浆企业技术的不断完善，市场口碑的逐步积累，未来内资品牌色浆替代外资品牌色浆的速度将进一步加快。

（二）、色浆行业的主要壁垒

1、技术壁垒

色浆作为一种技术含量较高的精细化工产品，从产品研发、生产工艺的选择、原材料和助剂溶剂的选用、生产过程的控制等都需要专业的知识和丰富的经验。

而且，色浆的下游应用行业众多，各行业对色浆的要求不同，造成了色浆产品品种很多，各品种之间的性能都不尽相同，这也对企业的产品研发和技术管理实力提出了很高的要求。因此，色浆行业具有较高的技术壁垒。

2、人才壁垒

色浆的配方设计和应用对研发人才的专业能力要求较高，除精细化工的专业知识外，需要其同时具有着色、化工和下游应用领域等各方面综合的经验和知识。由于目前国内尚没有相关的大专院校及相关专业，所以需要企业自身培养研发人才。但这种多学科、高技术复合型人才的培养，综合性科研技术队伍的组建是一项系统工程，且培养成本较高，需要企业花费相当长的时间及持续的资金投入才有可能组建和维持一支高水平的技术队伍，这也对新进入者提出了较大挑战。

3、品牌及客户认知壁垒

色浆产品虽然在下游客户产品中添加量不大，但对其产品的性能和品质却有着重要的影响。因此，下游客户对色浆产品的品质和供货的稳定性普遍有着较高的要求。为保持产品质量稳定，色浆下游客户对每一种影响产品着色性能的色浆的选择都非常慎重，往往需要进行长时间严格的测试验证。为了保证供应的稳定性和充足性，下游客户往往还要考虑供应商的生产能力、配套能力和成长性，对色浆生产企业提出了更高的要求。而下游客户一旦建立起对色浆产品和色浆生产企业的信任，忠诚度将会比较高。新进入者由于缺乏稳定的产品品质验证，很难在短时间内取得客户的信任和订单，因此色浆行业存在较高的品牌和客户认知壁垒。

4、专业服务壁垒

色浆产品应用领域广泛，下游行业客户的技术能力参差不齐。由于客户往往无法独立解决色浆使用过程中出现的浮色、发花、色斑、色迁移、褪色、脱落、发白、失光等颜色问题，所以色浆生产企业不仅需要提供与自身产品相配套的调色软件，而且需安排技术人员和服务人员常驻或定期、不定期拜访客户，跟踪客户使用情况，及时解决客户在使用中遇到的问题，了解客户不断变化的产品需求。遍布全国各地的、技术经验丰富以及问题解决能力强的技术服务人员是专业化服务的保障，也构成了行业内较高的专业服务壁垒。

5、销售渠道壁垒

由于色浆下游客户遍布各地，完善的营销渠道是企业规模化生产销售的必要保障，也成为国内色浆企业发展的核心竞争力之一。成熟的销售渠道不仅是产品销量的有力保证，也是贯彻企业营销策略的有效平台，更是与国际知名企业抗衡的重要砝码。现有厂商对市场渠道和销售渠道进行了充分的铺设和掌控，新进入者在短时间内很难建立起自己的销售渠道，从而丧失快速有效占领市场的能力。