中国低压电器行业及主要进入壁垒

（一）、低压电器行业进入壁垒

低压电器行业中高端市场企业产业集中度较高，价格竞争比较缓和，客户较为看重企业的品牌、专业化服务能力以及其产品的品质和性能，要求低压电器中高端市场企业拥有较强的综合实力，在以下几个方面构成了进入行业中高端市场的壁垒：

1、技术专业性壁垒

从生产工艺及技术的角度来看，低压电器的机械寿命、电气寿命主要决定于产品的设计结构，标准化、自动化、精密化的生产、检测和装备技术，以及企业对关键生产步骤的工艺把控能力。低端市场企业普遍存在工艺粗糙、生产调配能力差、自动化程度低、生产规模小、产品结构设计落后等问题，与中高端企业在生产技术专业性方面的差距构成了进入壁垒。

从产品研发及设计的角度来看，低压电器所涉及的技术领域涉及多个学科，属于综合性、技术密集型产品。材料科学、电子技术、电磁技术、机械结构、通信工程等领域的技术突破都可能推动新一代低压电器诞生。低压电器中高端市场企业需要一支行业经验丰富、同时具备各领域专业型人才以及跨学科整合能力的综合型人才的研发队伍，才能成功、有效地推动企业研发的各项工作。企业需要在人才的“选、育、用、留”方面拥有较强的能力，通过合理的梯队建设机制、研发成果激励计划等手段保留关键技术人才，逐步积累各个领域的基础技术研发成果，最终拥有核心技术并于中高端市场实现可持续发展。

2、品牌壁垒

作为终端用户对产品品质、性能的认可，低压电器产品品牌直接影响下游行业终端客户选择低压电器产品的最终决策。低压电器中高端市场的品牌壁垒较为显著，中高端低压电器企业所面对的下游行业终端客户对低压电器产品的技术性能和综合服务能力要求普遍较高。低压电器客户在选择供应商时，一般都建立了较为严格的筛选体系和筛选标准。

企业需要通过专业的服务团队与客户进行业务接洽，提供持续的技术服务，直至客户确认供应商产品表现稳定、配套技术服务到位之后，方与企业建立长期稳定的供应关系；相应的服务周期与获得认可周期较长，建立客户信赖的产品品牌的难度较大。中高端市场企业品牌认可度的提升，与服务中高端客户的项目经验积累直接相关，对于试图进入低压电器行业中高端市场的企业，构成了较高的品牌壁垒。

3、营销资源壁垒

低压电器企业所涉及的下游行业繁多，面对的客户分布较为广泛。中高端低压电器企业需要在全国各区域建立较为完善的营销网络，以支持各个区域内的市场拓展及维护工作。

大型房地产、工业集团客户以及轨道交通、通讯数据、医院学校等一些特定下游行业的客户，对低压配电系统的可靠性和技术性能有较高的要求。中高端低压电器企业需要建立高质量的销售团队，进行市场拓展、客户服务等工作，提供专业、系统的解决方案。由此可见，中高端低压电器企业需要同时在区域布局和专业技术服务能力两个层面完善健全营销组织，对试图进入低压电器行业中高端市场的企业构成较高的营销资源壁垒。

4、认证壁垒

低压电器作为电网电路保护电器和低压配电网的结构基石，重要性较高，产品品质及技术直接影响低压配电系统的可靠性。国家质检总局将低压电器产品列入需要进行强制性CCC产品认证的范畴，要求目录内的产品必须取得CCC认证之后方能出厂销售，构成了进入低压电器行业的基本认证壁垒。

中高端市场客户对供应商产品提出了更高的认证要求。销往海外市场的低压电器产品则必须通过相应地区的产品认证方可取得市场准入的资格。我国部分中高端市场客户也对低压电器产品认证提出了更高的要求，除国内强制性认证外，已通过TüV认证、RoHS认证、CE认证等国际认证的产品对于客户的接受程度更高。上述认证的申请难度较大，对企业的产品技术及管理体系有着较高的要求。

此外，部分中高端市场的客户要求低压电器供应商产品满足其他专项验证。如各电网运营企业通常会审查产品入网资格，消防市场产品需经过公安部消防产品合格评定中心的技术鉴定。各类专项认证需求在下游市场中各不相同，对进入中高端市场的企业构成了较高的壁垒。