内容概况
现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。
根据商务部发布的《直销产品类别及生产指引(试行)》，直销产品的类别为化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等6类。
其中，化妆品是直销企业产品中占比第二大的产品，且近年来一直保持着不断攀升的趋势，全国涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比高达57%。直销企业青睐化妆品，主要原因是我国化妆品市场规模逐年扩大。
根据国家统计局数据显示，2018年，全国化妆品限额以上单位商品零售额为2619亿元，同比增长9.6%，高于我国同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点。面临潜力巨大的市场，直销企业自然积极把握住机会，占领先机。
保洁用品发展前景广阔
保洁用品在直销企业产品中占比不高，但政策环境的支持和社会消费结构的转变都为清洁产业提供广阔的发展空间和机遇，清洁产业产值以每年10%以上的增速增长，保洁产品作为清洁产业的重要组成部分同样发展迅猛。
而直销企业坚持以生产研发绿色环保保洁用品为主，并向着生态化、安全化、功能化的趋势发展，对于消费者具有较大吸引力，前景广阔。目前，全国涉及保洁用品的直销企业在所有直销企业中占比约为31%。
我国人均保健食品消费金额逐年增长
保健食品在直销中的份额很大，主要原因是我国对于保健品需求旺盛，我国人均保健食品消费金额已从2010年的45元大幅增长至2017年的211元，随着消费者对健康产品的关注，保健食品在直销中的份额也迅速增加。初步测算2018年我国人均保健食品消费金额将达到232元左右。
目前，涉及保健食品的直销企业在所有直销企业中占比达82%，远远超过其他产品。未来国家相关政策的推进，将不断促进保健食品的市场需求、技术进步和管理更新，直销企业保健食品的市场有望随之继续扩张。
相比之下，保健器材、小型厨具、家用电器产品在直销行业中所占比重较小，目前涉及保健器材、小型厨具、家用电器的直销企业在所有直销企业中占比分别为20%、11%、4%。
不过，这些领域有着不小潜力，如家用电器在“万物互联”的思路下，将随着向智能化，科技化，环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机，关注家用电器方面的研发及投入，必将迎来新的业绩增长点。
直销行业发展趋势分析
基于当前行业发展现状，未来直销行业将呈现以下趋势：首先，网络直销模式兴起。改革开放以来，我国直销行业发展经历了“直销+门店”、“直销+广告”等模式的演变，而今在互联网高速发展的背景下，传统直销模式与互联网高度融合，形成了“互联网+”模式，为我国直销行业带来更大的发展机遇。
网络直销模式主要是通过借助网络、计算机通信及数字交互式媒体、电商平台等网络营销平台，将网络技术特点与直销特点相结合，进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。与传统意义上的直销相比，网络直销包含了传统意义上直销的基本特点，但营销手段、工具等方面，进行了互联网化改进，可以说直销企业开展网络销售是对传统直销员线下地面营销渠道重要的补充。
其次，线上与线下相结合将成为直销行业主要发展方式。现在多数直销企业走的模式与新零售大致趋同，一方面，直销企业积极布局线下，开设大量实体店，另一方面，直销企业也在进一步做线上的挖掘与运营。
最后，直销企业全球化。有远见的直销企业不仅会关注国内市场，还会布局有潜力的国际市场。美国的直销企业便早已跨越了美国的边界，去拓展海外业务，总部设在世界各地的直销公司越来越多，中国直销企业也将逐渐全球化。
锐观咨询发布的《2020-2025年中国直销业前景预测及投资战略分析报告报告》共十章。首先介绍了直销的定义、特征及优势等，接着深入分析了国际国内直销业的立法情况和行业发展概况，然后具体介绍了美容化妆品直销和保健品直销。随后，报告对直销业做了经营模式分析和国内外重点直销企业运营状况分析，最后对直销业的发展前景进行了科学的预测。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、财政部、中国直销行业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对直销行业有个系统深入的了解、或者想投资直销行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。
报告目录
第一章 直销相关概述
第一节、直销基本介绍
一、直销的概念界定
二、直销方式分类
三、直销与非法传销的比较
第二节、直销的特征及优势
一、直销的基本特征
二、直销的独特优势
三、直销与传统市场营销的区别
第三节、直销的商德守则
一、概念
二、行为
三、公司
四、原则
五、责任
第二章 国际直销业相关法规分析及监管情况
第一节、世界直销业相关法规综合分析
一、英美直销监管制度
二、直销市场准入制度
三、政府监管制度分析
四、各国直销法规形式
第二节、各国及地区直销立法及监管概况
一、美国
二、欧洲
三、亚洲
四、韩国
五、老挝
六、马来西亚
第三章 2017-2019年中国直销业政策监管分析
第一节、我国直销立法的价值分析
一、提高交易效率
二、保障交易公平
三、维护交易安全
第二节、直销市场监管机制分析
一、分级分类监管
二、行政指导机制
三、宣传工作机制
四、企业信息公示机制
五、风险预警和化解机制
第三节、直销业政策监管态势分析
一、直销牌照发放继续放缓
二、医药直销利好政策出现
三、虚拟币传销继续严控
四、保健品直销管理加强
第四节、《直销管理条例》分析
一、管理条例发布价值
二、直销管理条例概览
三、直销管理条例原文
四、直销产品范围调整
第五节、《禁止传销条例》分析
一、传销管理条例原文
二、传销惯用的手法及危害
三、条例对政府提出新要求
四、相关的查处措施和制度
五、传销需要承担的法律责任
第六节、直销业的相关政策监管动态
一、工商总局开展直销行业密集督查走访
二、《关于配合做好直销行业安全生产工作的通知》
三、《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》
四、《关于进一步加强打击传销工作的意见》
五、查处以直销名义等形式实施传销的违法行为
六、《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》
第四章 2017-2019年世界直销业发展分析
第一节、世界直销业运行状况
一、全球直销市场规模
二、直销市场区域格局
三、全球直销公司排名
四、直销企业业绩状况
五、直销产品结构分析
第二节、美国直销业
一、美国直销行业销售情况
二、美国直销行业从业情况
三、美国直销行业服务状况
四、美国直销银行发展状况
第三节、日本直销业
一、日本直销市场业绩
二、日本直销市场产品
三、直销市场主体结构
四、直销行业政策环境
五、直销市场投资准入
第四节、中国台湾直销业
一、多层次传销商人数量
二、多层次传销事业运营
三、细分商品及进货成本
四、网络营销模式的应用
五、多层次传销事业佣金
六、多层次传销事业前景
第五节、其他国家或地区直销行业发展分析
一、韩国直销业发展概况
二、印度直销业发展回顾
三、泰国直销业发展分析
四、印尼直销业发展分析
第五章 2017-2019年中国直销行业发展全面分析
第一节、中国直销行业发展综述
一、企业基本特征
二、企业业务范围
三、企业经营特点
四、在电商领域发展
第二节、2017-2019年中国直销行业运行分析
一、市场发展规模
二、企业发展变化
三、产品数量变化
四、消费者满意度
五、行业热点动态
第三节、2017-2019年中国直销企业竞争情况分析
一、直销企业业绩规模
二、品牌集中度分析
三、区域集中度分析
第四节、2017-2019年全国直销企业品牌价值分析
一、品牌价值整体表现
二、品牌价值指数排行榜
三、品牌价值实力指数
四、品牌价值形象指数
五、品牌价值美誉指数
第五节、直销行业面临的问题及发展对策
一、直销行业现存问题分析
二、直销法律规范体系重构
三、提高直销行业大众形象
四、直销行业健康发展对策
第六章 美容化妆品直销
第一节、直销业与美容业的相关性分析
一、直销业与美容业相同点
二、直销业与美容业结合分析
三、美容业是直销行业的沃土
第二节、美容化妆品直销发展状况分析
一、化妆品消费收入规模
二、直销化妆品产品品类
三、化妆品直销渠道份额
四、直销化妆品市场分析
五、企业布局动态情况
六、美容直销APP发展模式
第三节、美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析
一、直销化妆品优势分析
二、美容化妆品直销体系优势
三、女性消费者行为分析
四、直销给消费者带来好处
五、直销化妆品发展方向
第四节、美容化妆品直销存在的问题及对策
一、美容业直销面临挑战
二、美容业直销模式风险
三、直销美容业发展对策
第七章 保健品直销
第一节、中国保健品直销市场综合分析
一、行业背景发展
二、行业发展政策
三、直销模式优势
四、行业发展方向
五、产品发展趋势
第二节、保健品直销运行情况
一、直销渠道份额
二、直销企业格局
三、直销形式分析
四、直销监管情况
第三节、中草药保健品直销面临的环境及挑战
一、行业发展分析
二、直销面临问题
三、直销发展策略
第四节、保健品直销行业存在的问题及对策
一、行业存在问题
二、行业面临挑战
三、行业处理措施
第八章 直销业经营模式解析
第一节、直销模式分析
一、单轨制直销模式
二、双轨制直销模式
三、三三复制模式
四、多轨制直销模式
五、五级三阶制模式
六、定制开发新模式
第二节、直销模式发展综合分析
一、传统直销基本模式
二、零售直销与传统直销分析
三、网络直销和传统直销区别
第三节、互联网+直销模式发展分析
一、互联网+直销模式概述
二、互联网+直销特点分析
三、互联网+直销应用模式
四、互联网＋直销结合情况
五、互联网+直销对策建议
第四节、直销经营模式与策略
一、电视直销营销策略
二、会议直销管理方向
三、定制直销模式分析
四、网络直销特点及优点
五、家庭直销模式解析
六、直销商心理定位分析
第五节、直销业企业经营模式评析
一、康宝莱直销案例分析
二、农产品网络直销分析
三、戴尔公司直销模式的发展
第九章 2016-2019年直销行业重点企业经营状况分析
第一节、安利
一、企业发展概况
二、企业经营状况
三、安利发展方针
四、在华发展状况
第二节、雅芳
一、企业发展概况
二、2016年企业经营状况分析
三、2017年企业经营状况分析
四、2018年企业经营状况分析
五、在华发展状况
第三节、玫琳凯
一、企业发展概况
二、在华发展状况
三、企业发展战略
第四节、完美
一、企业发展概况
二、企业分支机构
三、企业发展经验
第五节、康美药业
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、核心竞争力分析
六、公司发展战略
七、未来前景展望
第六节、天士力
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、核心竞争力分析
六、公司发展战略
七、未来前景展望
第七节、以岭药业
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、核心竞争力分析
六、公司发展战略
七、未来前景展望
第八节、康恩贝
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、核心竞争力分析
六、公司发展战略
七、未来前景展望
第九节、香雪制药
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、核心竞争力分析
六、公司发展战略
七、未来前景展望
第十节、浪莎股份
一、企业发展概况
二、经营效益分析
三、业务经营分析
四、财务状况分析
五、核心竞争力分析
六、公司发展战略
第十章 2020-2025年直销行业发展前景及趋势分析
第一节、中国直销业发展前景分析
一、行业发展机遇
二、行业发展思路
三、行业发展趋势
四、企业战略布局
五、未来战略路径
第二节、2019-2032年中国直销行业预测分析
一、2020-2025年中国直销行业影响因素分析
图表目录
图表1 直销与非法传销的比较
图表2 2017年全球直销百强企业各区域发展情况
图表3 2018年全球直销企业前十强名单（基于2017年收入）
图表4 2017年中国地区全球直销前100强企业业绩情况
图表5 2017年全球各地区直销产品结构
图表6 美国直销银行发展规模
图表7 日本直销市场业绩
图表8 2012-2016年印度尼西亚直销营业额及增长率
图表9 2012-2016年印度尼西亚直销群体总量及人均销售额
图表10 2016年印度尼西亚各类直销产品销售份额
图表11 2006-2017年中国直销企业数量变化
图表12 2013-2017年中国直销产品数量变化
图表13 2016-2017年中国直销企业业绩规模
图表14 2017年十大直销品牌市场集中度
图表15 2014-2017年十大直销品牌市场情况
图表16 2018年直销市场区域集中度
图表17 2018年广东直销企业经营状况
图表18 2018年直销企业品牌价值榜单（一）
图表19 2018年直销企业品牌价值榜单（二）
图表20 2018年直销企业品牌价值榜单（三）
图表21 2018年直销企业品牌价值榜单（四）
图表22 2018年直销企业品牌价值榜单（五）
图表23 2018年直销企业品牌价值榜单（六）
图表24 2018年直销企业品牌价值榜单（七）
图表25 2018年直销企业品牌价值榜单（八）
图表26 2018年直销企业品牌价值榜单（九）
图表27 2018年直销企业实力指数排行榜（一）
图表28 2018年直销企业实力指数排行榜（二）
图表29 2018年直销企业实力指数排行榜（三）
图表30 2018年直销企业实力指数排行榜（四）
图表31 2018年直销企业实力指数排行榜（五）
图表32 2018年直销企业实力指数排行榜（六）
图表33 2018年直销企业实力指数排行榜（七）
图表34 2018年直销企业实力指数排行榜（八）
图表35 2018年直销企业实力指数排行榜（九）
图表36 2018年直销企业形象指数排行榜（一）
图表37 2018年直销企业形象指数排行榜（二）
图表38 2018年直销企业形象指数排行榜（三）
图表39 2018年直销企业形象指数排行榜（四）
图表40 2018年直销企业形象指数排行榜（五）
图表41 2018年直销企业形象指数排行榜（六）
图表42 2018年直销企业形象指数排行榜（七）
图表43 2018年直销企业形象指数排行榜（八）
图表44 2018年直销企业形象指数排行榜（九）
图表45 2018年直销企业美誉指数排行榜（一）
图表46 2018年直销企业美誉指数排行榜（二）
图表47 2018年直销企业美誉指数排行榜（三）
图表48 2018年直销企业美誉指数排行榜（四）
图表49 2018年直销企业美誉指数排行榜（五）
图表50 2018年直销企业美誉指数排行榜（六）
图表51 2018年直销企业美誉指数排行榜（七）
图表52 2018年直销企业美誉指数排行榜（八）
图表53 2018年直销企业美誉指数排行榜（九）
图表54 2017-2018年中国化妆品消费收入及同比增速情况
图表55 2017年个护及化妆品各销售渠道占比
图表56 直销企业占比情况
图表57 2013-2020年中国保健品市场规模走势分析
图表58 2012-2017年中国保健品生产企业数量情况
图表59 直销品牌的特色产品介绍
图表60 主打中草药理念保健品的直销品牌
图表61 2013-2017年直销企业市场规模
图表62 2016-2017年雅芳综合收益表
图表63 2016-2017年雅芳分部资料
图表64 2017-2018年雅芳综合收益表
图表65 2017-2018年雅芳分部资料
图表66 2018-2019年雅芳综合收益表
图表67 2018-2019年雅芳分部资料
图表68 2016-2019年康美药业股份有限公司总资产及净资产规模
图表69 2016-2019年康美药业股份有限公司营业收入及增速
图表70 2016-2019年康美药业股份有限公司净利润及增速
图表71 2018年康美药业股份有限公司主营业务分行业、产品、地区
图表72 2016-2019年康美药业股份有限公司营业利润及营业利润率
图表73 2016-2019年康美药业股份有限公司净资产收益率
图表74 2016-2019年康美药业股份有限公司短期偿债能力指标
图表75 2016-2019年康美药业股份有限公司资产负债率水平
图表76 2016-2019年康美药业股份有限公司运营能力指标
图表77 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司总资产及净资产规模
图表78 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司营业收入及增速
图表79 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司净利润及增速
图表80 2018年天士力医药集团股份有限公司主营业务分行业、产品
图表81 2018年天士力医药集团股份有限公司主营业务分地区
图表82 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司营业利润及营业利润率
图表83 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司净资产收益率
图表84 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司短期偿债能力指标
图表85 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司资产负债率水平
图表86 2016-2019年天士力医药集团股份有限公司运营能力指标
图表87 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司总资产及净资产规模
图表88 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司营业收入及增速
图表89 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司净利润及增速
图表90 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司营业收入分行业、产品、地区
图表91 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司营业利润及营业利润率
图表92 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司净资产收益率
图表93 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司短期偿债能力指标
图表94 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司资产负债率水平
图表95 2016-2019年石家庄以岭药业股份有限公司运营能力指标
图表96 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司总资产及净资产规模
图表97 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司营业收入及增速
图表98 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司净利润及增速
图表99 2018年浙江康恩贝制药股份有限公司主营业务分行业、产品、地区
图表100 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司营业利润及营业利润率
图表101 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司净资产收益率
图表102 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司短期偿债能力指标
图表103 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司资产负债率水平
图表104 2016-2019年浙江康恩贝制药股份有限公司运营能力指标
图表105 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司总资产及净资产规模
图表106 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司营业收入及增速
图表107 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司净利润及增速
图表108 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司主营业务分行业、产品、地区
图表109 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司营业利润及营业利润率
图表110 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司净资产收益率
图表111 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司短期偿债能力指标
图表112 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司资产负债率水平
图表113 2016-2019年广州市香雪制药股份有限公司运营能力指标
图表114 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司总资产及净资产规模
图表115 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司营业收入及增速
图表116 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司净利润及增速
图表117 2018年四川浪莎控股股份有限公司主营业务分行业、产品、地区
图表118 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司营业利润及营业利润率
图表119 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司净资产收益率
图表120 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司短期偿债能力指标
图表121 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司资产负债率水平
图表122 2016-2019年四川浪莎控股股份有限公司运营能力指标
图表123 2020-2025年中国直销市场规模预测
