大数据垂直应用行业进入壁垒及行业企业主要竞争格局分析

1、大数据垂直应用进入行业的主要壁垒

（1）技术壁垒

大数据垂直应用行业需要运用大量新技术以实现垂直化的服务能力，包括海量数据的采集、分析、处理和应用能力，海量用户的识别和行为检测能力等。这些核心技术能力都需要行业内的企业花费大量的时间、精力和资金在各自细分领域内逐一攻克。此外，大数据垂直应用行业的技术更新频率非常快，行业内企业需要进行大量的研发投入，确保企业的核心技术不落伍。这些都构成了行业的技术壁垒。

（2）资源壁垒

在大数据垂直应用行业中，企业所拥有的资源包括数据资源和客户资源。数据资源指大数据企业可以获取的各种数据量。数据资源是一切整理、分析和应用的基础。对于企业来说，更广、更深的数据获取量意味着更深厚的资源积累，也更有可能在庞杂的数据中沙中淘金，挖掘数据背后的价值。行业的后进入者很难在短时间内积累大量、连续的数据，也就失去了最为核心的竞争优势。客户资源指大数据企业在发展过程中积累的主要客户资源，行业内的优势企业凭借着自身的数据能力和广泛的数据产品，更能深入理解客户的潜在数据需求，从而提供更为优质、贴心的服务。新进入者很难在短时间内得到客户的认可，实现广泛的客户积累。

（3）资金壁垒

大数据垂直应用行业的竞争正在变得激烈，各家企业为了保证自己在各自细分领域中的竞争地位，需要投入大量的资金来抢占市场，推广产品。同时，大数据技术日新月异，各家企业都需时刻做好技术、人才方面的积累，在研发方面加大投入。此外，为实现战略性布局，行业内的投资并购活动不断增加，这也需要资金的大力支持。新进入者往往很难有足够的资金以匹配上述活动。

（4）品牌壁垒

随着大数据行业的快速发展，行业内企业数量急剧增加。在此背景下，企业的品牌成为了客户选择合作方的重要因素。行业内的优势企业凭借着多年过硬的技术实力和良好的服务品质赢得了客户的青睐，树立了自己的品牌。这些都是新进入者难以取得的。

2、大数据垂直应用行业竞争状况

（1）市场参与者多，市场竞争激烈

大数据产业链中参与者众多，分别在不同的层级竞争。根据易观咨询的分类，大数据行业可分为三个层级：数据收集、数据管理和数据使用。在各个层级中，都聚集了大量企业，市场化程度高，竞争较为充分。

资料来源：锐观咨询整理

（2）变现手段不断丰富，经营模式不断创新

大数据垂直应用领域的市场构成以民营企业为主，运作体制灵活，技术创新频繁。依托获取的数据资源，结合大数据分析处理技术，各家公司积极探索新的数据变现手段，在市场化竞争中不断调整自身的经营模式，从而保持市场竞争力。在此过程中，行业内公司对大数据应用的理解不断加深，各种创新性的数据应用手段也层出不穷。

（3）跨界经营频繁，数据实力成竞争基础

大数据垂直应用的竞争核心在于数据的积累和应用。虽然根据易观咨询的分类，大数据垂直化应用领域有着数据交易、移动应用开发者服务、精准营销、语音识别、智慧城市等数个子类别，但该行业内公司往往不局限于过于细致的行业划分，积极在整个垂直化应用领域实施战略布局。具有优质数据、拥有核心大数据分析处理技术的企业往往能结合多个垂直领域，实现大数据在多个领域的商业化应用。

3、大数据垂直应用行业主要企业

大数据垂直应用领域中的移动应用开发者服务和移动互联网营销两个细分领域开展经营活动。在移动应用开发者服务行业中，公司的“个推SDK”主要与BAT等互联网巨头、手机厂商及其他第三方专业推送服务商的推送产品展开竞争，在定价方面，各公司产品的定价政策不尽相同，手机厂商的推送产品一般遵循免费的定价原则，而其他公司大多按照日活跃用户、消息发送量等指标阶梯定价；在移动互联网营销领域，由于参与者众多，竞争更加激烈，各公司广告产品主要以CPM、CPT、CPA、CPC、CPS等模式定价，具体单价随流量、位置、广告形式等因素的不同而有较大区别。行业内的主要产品及企业介绍如下：

（1）BAT主要推送产品

A.友盟推送

友盟推送是北京锐讯灵通科技有限公司提供的第三方手机消息推送解决方案。友盟推送基于友盟+全域数据建立与用户精准直接沟通的渠道，将APP的内容主动推送给终端用户，让用户实时实地的获取相关信息，有效提升用户活跃和忠诚度。2013年，友盟被阿里巴巴收购。

B.阿里云移动推送（AlibabaCloudMobilePush或Agoo）

阿里云移动推送是阿里巴巴集团旗下的移动智能推送服务，是基于大数据的移动智能推送服务，帮助APP快速集成移动推送的功能，在实现高效、精确、实时的移动推送的同时，极大地降低了开发成本，让开发者最有效地与用户保持连接，从而提高用户活跃度、提高应用的留存率。截至2018年12月，据其官网显示，阿里云移动推送日均消息发送量可达30亿，活跃用户达1.8亿。

C.信鸽推送

信鸽推送即腾讯移动推送（XinGePush，即XGPush），是腾讯集团旗下的手机消息推送产品，专业移动APP推送平台，支持百亿级的通知/消息推送，将相关信息及时送达精准定向的用户，并与用户持续友好互动，大幅提升用户活跃度、留存率。

D.百度云推送

百度云推送是百度旗下的手机消息推送产品。百度云推送是一站式APP信息推送平台，为企业和开发者提供免费的消息推送服务，开发者可以通过云推送向用户精准推送通知和自定义消息以提升用户留存率和活跃度。

（2）手机厂商主要推送产品

A.小米推送

小米推送是小米公司向开发者提供的消息推送服务，通过在云端和客户端之间建立一条稳定、可靠的长连接，为开发者提供向客户端应用实时推送消息的服务。

B.华为推送

华为推送是华为技术有限公司旗下的手机消息推送产品，华为推送是为开发者提供的消息推送平台，建立了从云端到手机端的消息推送通道，让开发者可以将最新信息及时通知用户，构筑良好的用户关系，提升用户的感知和活跃度。华为推送支持透传消息、通知栏消息、富媒体消息。

（3）其他第三方推送产品

A.极光推送

极光推送是由深圳市和讯华谷信息技术有限公司提供的第三方手机消息推送解决方案。通过极光推送服务，开发者可以主动及时地向用户发起交互，向其发送聊天消息、日程提醒、活动预告、进度提示、动态更新等。当由于网络、用户设置等原因，APP推送的消息无法送达用户时，推送平台可根据开发者事先设置的条件，以短信的方式给用户补发信息和提醒，从而确保重要信息能够及时送达用户。

B.云巴推送

云巴推送是深圳市微智云科技有限公司开发的推送产品。云巴推送可实时推送消息到任意设备，快速的给上百万用户推送消息，或者单台设备一对一推送实时消息；对不在线用户，保存离线消息，下次用户上线时，确保消息送达。云巴推送集成iOSAPNs，支持Android后台保持长链接。

（4）移动互联网营销主要企业

A.品友互动信息技术有限公司

品友互动创立于2008年，主营业务为在PC、移动、OTT等多屏数字媒体端进行智能的撮合交易，提供数字化广告的大数据智能技术和平台，以帮助广告主和广告公司实现投放效率和效果最大化。

B.有米科技股份有限公司

有米科技成立于2010年，新三板挂牌企业（股票代码：834156），主营业务为移动广告与效果营销，公司全面聚焦移动广告与效果营销业务，形成了国内效果广告、海外效果广告、社媒广告、自媒体与内容、整合营销服务五大业务。根据其2017年年报显示，有米科技全年实现营业收入7.03亿元。

C.北京力美传媒科技股份有限公司

力美科技成立于2011年，新三板挂牌企业（股票代码：838556），主营业务为应用大数据技术开展移动广告网络业务、移动DSP业务和其他广告业务，为广告主提供移动广告精准营销服务及相关技术服务。根据其2017年年报显示，力美科技全年实现营业收入9,065.81万元。

D.广州汇量网络科技股份有限公司

汇量科技成立于2012年，新三板挂牌企业（股票代码：834299）。汇量科技主营业务为海外市场的移动数字营销服务和移动网游海外发行业务。对于移动数字营销服务，汇量科技主要为广告主提供产品推广服务和向开发者提供广告流量变现优化服务；对于移动网游海外发行业务，汇量科技为游戏内容开发商提供面向海外的一体化发行服务。根据其2017年年报显示，汇量科技全年实现营业收入22.51亿元。2018年，其下属公司MobvistaInc.在香港联合交易所上市。

E.利欧集团股份有限公司

利欧股份成立于2001年，中小板上市公司（股票代码：002131），其业务中的数字营销服务覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台。根据其2017年年报显示，利欧集团全年实现营业收入105.73亿元，其中互联网业实现营业收入83.76亿元。3、行业经营模式及盈利模式

大数据垂直应用领域中包括数据交易、移动应用开发者服务、精准营销、智能语音识别等十几个不同的细分行业。各个子行业的具体经营模式、发展阶段、利润水平也存在着不同的程度差异。总体来说，各家公司在经营中都以数据为主要依托，为客户提供不同的专业化数据服务。

在移动应用开发者服务领域，企业前期往往以免费的模式来吸引客户，以增值服务的方式赚取利润，利润水平较低。随着客户数量不断攀升，边际成本下降，企业增值服务和变现手段的不断丰富，利润水平将会逐渐提高。在精准营销领域，企业主要以自身的数据获取、数据分析等大数据能力提供精准营销服务。在可预见的未来，拥有海量数据、具备核心数据分析技术的企业将能够维持稳定的利润水平。