您好,欢迎访问中国行业报告研究中心
  • 设为首页
  • 加入收藏
当前位置:首页 > 行业资讯 > 建材 > > 地板行业发展两大趋势 终端市场亟需把控好
地板行业发展两大趋势 终端市场亟需把控好
中国行业报告研究中心 www.reportrc.com

   现阶段,随着地板行业发展的趋势愈渐成熟,行业之间的同质化现象也依旧严重。就目前而言,同质化竞争状况依然严重,终端经销商群体为了应付一轮接一轮的促销车轮战而身心俱疲。

 
 
 
 
  竞争白热化 企业需维持终端销售
 
 
 
 
  随着前几年房地产市场井喷式的发展,国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市,红星美凯龙、居然之家、东方家园等卖场不断崛起,卖场间的竞争日益激烈。
 
 
 
 
  终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中,近年来各地板品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度,据统计,仅北京一地,代理各大地板品牌的经销商就达到了上百人以上,市场竞争白热化程度可想而知。
 
 
 
 
  未来几年,随着房地产刚性需求的逐步释放和调控政策的逐步落实,市场对于地板产品的需求量将会逐步回落。为了抢占有限的市场蛋糕,各大卖场和经销商之间的竞争将会更加激烈。
 
 
 
 
  竞争日趋白热化,生存压力日益增大,地板经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法,但终归过于保守,如想在今后的地板市场中占据一席之地,甚至取得更大的突破,这些措施终归是不够的,经销商除了需要厂家更多的支持之外,更重要的还是要从自身着手,完善服务,提高信誉,在维护好已有客户渠道的同时稳中求进,开拓新的客户群体。
 
 
 
 
  促销常态化 企业需加大营销新意
 
 
 
 
  去年,经销商普遍反映过得不舒坦,“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。
 
 
 
 
  纵观今年地板市场,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季,无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动,都是冲着促销这个名头而来。
 
 
 
 
  行业如此花样百出的频繁促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理,同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来,剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季,市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代,或许促销成了商家唯一的选择,暂时的消停,或许意味着更大的促销争夺战。
 
 
 
 
  企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销,加之市场产能过剩的现状,已令行业的促销法宝失灵。
 
 
 
 
  行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。对于建材产品的明码标价,虽一时难产,却值得期待。
 
热门关键词
最新报告更多>>
合作企业
版权所有 © 2002-2012 中国行业报告研究中心(www.reportrc.com) 本站所载信息及数据仅供参考 据此操作 风险自负 京ICP备10207756号
客户服务热线:4006256780 010-53799383 email: reportrc@163.com 地址:北京市海淀区阜成路115号 本网站法律顾问单位:北京市炜衡律师事务所

客服系统