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建材行业流通业态发展趋势的思考
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  中国改革开放30多年来经济高速发展历程,刷新了中国历史上的奇迹。1978年全国GDP为3645亿元,人均值为381元,城镇居民人均可支配收入343元。而到2012年全国GDP达到519322亿元,是1978年142倍,城镇居民人均可支配收入24656元,是1978年72倍。中国三十年的改革开放已经带来了经济的高速发展,但这种高速未来将会放缓,建材行业在此背景下也将产生一系列变化。

 
 
 
  建材行业流通业态现状
 
 
 
  经济的高速发展带来各行各业百花齐放,建材行业的发展犹为突出,成千上万建材品牌出现。中国各经济区域发展不平衡,个体贫富差距加大也伴随着高速增长而出现,进而形成了不同层次的消费阶层和群体,列如上海消费者对品牌要求比西部农村要高,审美标准和情趣也不一样,成千上万的品牌迎合了这一现状,都能找到它的细分市场,由此形成了建材产业流通的特殊业态。各地方政府片面追求GDP,盲目招商引资,地方重复投资建设,建材生产制造基地分散,近十年由广东、浙江、福建传统的生产基地发展到全国各地市或多或少都有建材工业,不利建材行业的资源整合发展;建材流通主要按区域寻找代理制,并在区域内传统的市场开设展示厅,发展零售、工程、分销、小区业务拓展、电话营销、设计师推荐、网络营销等。
 
 
 
  现状特征及面临的问题
 
 
 
  我国建材流通领域目前的状况及面临的问题,大致体现在以下五点:
 
 
 
  1.由于产生制造基地分散,产业链配套不完善,物流配送不畅,建材产业生产和流通一直处于较低级状态,业态急需升级。
 
 
 
  2.建材品牌太多,良莠不齐,重复建设产能严重过剩,急需转型。
 
 
 
  3.原来的消费阶层分层太多,消费能力差异太大。随着人均可支配的收入不断增加,消费已悄然升级,对建材产品需求已不是单一的价格便宜,更多的是考虑考虑生活品质的提升,故市场会聚焦少数品质和服务过硬的品牌产品。
 
 
 
  4.房地产价格上涨过快,产生的资产泡沫直接推高了经营成本。不管是工业用地,还是商业店面,物业成本居高不下,严重偏离了市场价值,生产者和经营者承担了过重的经营成本,导致效益无法维持在合理的水平,严重制约了持续经营和创新的能力。
 
 
 
 
  5.人工成本上涨较快,劳动力成本优势逐渐丧失,低附加值的产品已无法维持长期经营。
 
 
 
  未来建材行业制造流通发展趋势
 
 
 
  经过上一阶段经济的发展,我国建材企业已初步完成了积累,下一个十年建材行业将是收购、兼并的十年,资源将逐步集中到少数的优质企业。
 
 
 
  1.建材品牌集中到少数的几个上面。例如美国建材消费市场是中国的7倍,但洁具品牌只有科勒和美标为主,日本洁具只有伊奈和TOTO,中国未来也只会剩下极少数品牌。
 
 
 
  2.营销渠道简化,以精装修集材和高端个性化订制消费为主。随着各行业的兼并和收购,融资和社会资源的倾斜,房地产开发商仅剩下为数不多的大型的企业。新开发的房产由于节能减排的需求,基本实现精装修。由此形成少数品牌建材商和少数房地产开发商点对点的联盟化、合作化、长期化的销售流通模式。装修设计公司也将集中成少数的知名企业,装修设计企业和建材企业的直接合作可以更便捷地为高端个性化需求的消费者服务。
 
 
 
  3.专业建材市场面积和市场份额不断缩小。由于建材品牌在减少,销售模式形成品牌建材商、品牌开发商、品牌装修设计公司的点对点的联盟化为主,对物业租金日益上涨的传统专业市场需求大为降低。
 
 
 
  4.网购发展迅速。线下的建材售后服务不断完善,基本可以满足低端的建材消费,满足相对标准化程度较高的建材类产品的销售。
 
 
 
  5.各类品牌建材展示概念化。未来品牌建材商产品开发相对成熟稳定,大多建材属于传统工业,新品推出节奏会放缓,展示需求点转移到提高品牌美誉度上,故会选择较繁华的中心街区,展示产品开发设计概念和理念。
 
 
 
  总之,随着各行各业资源整合、行业的收购和兼并,建材行业流通业态需大大缩短中间的流通成本,节省传统的展示厅和人员费用,将不断调整到供需双方直接点对点销售、联盟化合作的生产流通模式。
 
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